Più che solo marketing, "Foreign Trade Cow" offre alle imprese servizi di promozione, acquisizione clienti, conversione e fidelizzazione

Più che solo marketing,"Mucca del commercio estero"fornisce servizi unici di promozione, acquisizione clienti, conversione e fidelizzazione alle imprese

La struttura economica della Cina si sta trasformando in un settore terziario. Secondo il 36 Krypton Institute's"Libro bianco sull'industria d'oltremare (versione completa) | Vai, vai all'estero,"Copia nel mondo"Insieme! relazione, con il supporto di politiche favorevoli come"Una cintura, una strada", la filiera vantaggiosa rappresentata dall'Internet mobile si estende all'estero. Il dividendo demografico in Cina sta gradualmente svanendo e il traffico si sta spostando verso i mercati emergenti di Internet mobile come Brasile e India. Andare all'estero per aprire nuovi campi di battaglia è diventata una scelta comune per molte imprese.

Tuttavia, molte aziende nazionali hanno l'intenzione di recarsi all'estero, ma non conoscono il percorso specifico. Non è chiaro dove siano i gruppi di clienti target e come sviluppare strategie corrispondenti in base alle caratteristiche della popolazione locale. I tradizionali canali di acquisizione clienti per le aziende che si recano all'estero sono diretti alle fiere estere, utilizzando diverse piattaforme B2B e Google Bidding. Tuttavia, questo approccio non è efficiente in termini di acquisizione di clienti e, in secondo luogo, la fidelizzazione dei clienti e il tasso di conversione dovrebbero essere mirati in base alle caratteristiche dell'utente locale.

Foreign Trade Cow è un'azienda che fornisce servizi di promozione, acquisizione clienti, conversione e fidelizzazione per clienti aziendali con esigenze all'estero. I suoi clienti esistenti coprono principalmente la produzione di macchinari, abbigliamento, scarpe e cappelli, elettromeccanica ed elettronica, giocattoli e articoli da regalo, industria leggera e cibo. Vale la pena notare che Foreign Trade Cow non acquisisce principalmente clienti C-side per queste imprese, ma piuttosto li trova fornitori B2B, canali, distributori, grossisti, acquirenti e altri clienti aziendali nell'area locale.

L'attività principale è creare siti Web nelle lingue corrispondenti per i clienti aziendali e fare la promozione delle parole chiave corrispondenti su Google, in modo da abbinare acquirenti stranieri e fabbriche nazionali come punto di partenza, quindi espandersi ad altri collegamenti dell'industria del commercio estero catena.

Secondo il fondatore, Xiao Bixiang, ci sono quattro attività principali di FTN. In primo luogo, lo faremo"pianificazione strategica"per i nostri clienti, aiutandoli ad analizzare in quali paesi i loro prodotti sono adatti e in che modo possono essere collocati, oltre ad aiutarli a costruire siti web che soddisfino le abitudini di navigazione degli utenti locali e siano adatti ai consigli dei motori di ricerca di Google.

Ad esempio, una mucca del commercio estero voleva promuovere una certa macchina per il ghiaccio frigorifero all'estero, ma se la parola"macchina del ghiaccio"è stato tradotto direttamente, gli utenti nel mercato di riferimento non lo capirebbero. Quindi l'azienda ha deciso di cambiare la parola chiave in"macchina del ghiaccio", più in linea con le abitudini di lettura degli utenti del mercato di riferimento.

Una volta impostato il sito Web, il secondo passaggio è stato utilizzare le parole chiave SEO e SEM di Google per aiutare l'azienda ad acquisire clienti. Bestiame del commercio estero a pagare in base ai risultati, addebitando alle aziende una certa tassa di servizio e promettono di portare il numero corrispondente di visitatori per l'impresa (ad esempio, addebitare 40.000 yuan per portare più di 10.000 UV).

Le parole chiave SEO e SEM vengono promosse tenendo conto del budget del cliente, delle caratteristiche del prodotto e delle caratteristiche del settore. Prendi l'esempio di un produttore di frigoriferi e macchine per il ghiaccio, se la parola"frigorifero"è impostato come fulcro della parola chiave SEO. Ma la parola chiave"frigorifero"è senza dubbio un hot spot, ci sono molti produttori in questo settore per impostare parole chiave, piccole imprese se il budget non è sufficiente, è difficile fare articoli su di esso.

In questo momento, il bestiame del commercio estero sarà basato sul budget del cliente aziendale, sulle caratteristiche del prodotto e l'industria ha impostato alcuni relativamente accurati, può portare un certo grado di traffico, ma la concorrenza non è parole chiave molto grandi. Per esempio,"Macchina per il ghiaccio cinese"e"produttori di macchine per il ghiaccio". Questo tipo di parola può portare il traffico del sito Web relativamente non così grande, ma molto accurato, cerca la parola che gli utenti sono fondamentalmente gli acquirenti target.

Oltre alle parole chiave, FTN sviluppa anche un'architettura sottostante durante la creazione di un sito Web in cambio di classifiche del flusso di feed più elevate in Google. Ad esempio uno stile di introduzione del sito Web più conciso e diretto, una maggiore velocità di apertura del sito Web su dispositivi mobili, ecc. Per riassumere, utilizziamo SEO + SEM per aiutare i nostri clienti aziendali a ottenere clienti.

Secondo il fondatore Xiao Bixiang, Google e altri motori di ricerca aiuteranno i clienti aziendali a ottenere l'80% del traffico e il restante 20% sarà ottenuto attraverso i social media (principalmente Facebook). Quindi il bestiame del commercio estero aiuterà anche i clienti aziendali ad attirare traffico sui social media. Il modo specifico è aprire l'interfaccia tra il bestiame del commercio estero e i social media, quando le imprese nel settore degli strumenti del bestiame del commercio estero cercano"fornitori di frigoriferi"e altre parole correlate, l'elenco presenterà una serie di aziende registrate sui social media, i clienti possono comunicare direttamente con queste aziende attraverso i social media.

Dopo aver pianificato la strategia e aver attirato potenziali clienti, il passo successivo è convertire i potenziali clienti in clienti paganti. Il modo tradizionale di comunicare con i clienti è tramite e-mail, SKYPE, MSN ecc., ma questo è troppo rigido e non genera un'interazione tempestiva.

Bestiame del commercio estero ai propri strumenti e Facebook, LinkedIn, Twitter e altri cinque principali social media per aprire, quando l'intenzione del cliente con richieste di posta elettronica, bestiame del commercio estero per indirizzo e-mail può individuare il cliente per utilizzare quali social media . Attraverso i social le aziende possono interagire di più con i clienti e comunicare meglio, aumentando così il tasso di conversione degli utenti paganti.

Il valore finale che Foreign Trade Cow fornisce ai propri clienti è uno strumento di gestione del CRM per i clienti che gestisce potenziali clienti, utenti paganti e flussi di entrate del progetto. Ti mostrerà chi arriva tramite Facebook, chi tramite Google e qual è il traffico mensile e giornaliero.

Il modello di profitto del progetto non si basa solo sulle visite UV, come accennato in precedenza, ma anche su tariffe mirate. Il progetto è redditizio anche attraverso lo sviluppo di funzionalità CRM specifiche per le imprese (le funzioni di base del CRM sono gratuite). Attualmente, Foreign Trade Cow ha servito più di 500 società di commercio estero, con un flusso annuo di circa 20 milioni di yuan. Il fondatore, Xiao Bixiang, ha 14 anni di esperienza nel commercio estero e dal 2003 fornisce servizi di marketing e promozione basati su Google per i clienti. In futuro, la mucca del commercio estero continuerà ad essere in linea con la dichiarazione doganale, l'assicurazione e altre funzioni.